利海公司自2016年10月收購泰樂公司的股權(quán)以來，通過氯化芐市場整合，產(chǎn)生較好的協(xié)同效應(yīng)，尤其在營銷整合方面成效明顯。

營銷人員整合。兩家營銷人員重新競聘上崗，簽訂新的責(zé)任制，明確每個片區(qū)的營銷任務(wù)，營銷人員不僅要銷售自家公司的產(chǎn)品，還要根據(jù)雙方的生產(chǎn)、庫存情況，兼顧雙方產(chǎn)品銷售，同心同德平衡好雙方銷售量。春節(jié)期間屬于傳統(tǒng)銷售淡季，由于整合到位，1月份銷售氯化芐3200噸，苯甲醛120噸。保證了春節(jié)期間裝置正常開車，產(chǎn)品庫存控制在合理范圍。

銷售市場整合。通過重新規(guī)劃該公司和泰樂公司的氯化芐、苯甲醛市場，將兩家銷售片區(qū)整合為國內(nèi)4個片區(qū)和出口市場。泰樂公司專攻槽車包裝用戶和出口市場狀況，原來競爭最激烈的蘇北片區(qū)變?yōu)樵摴镜闹鲗?dǎo)片區(qū)，爭取了市場的主動權(quán)，在銷售價格上得以體現(xiàn)，起到1+1大于2的效果。

采購渠道整合。氯化芐產(chǎn)品的主要原料為甲苯，需求量大，資金總額多。根據(jù)公司“三重一大”制度，及時整合，由該公司統(tǒng)一詢比價，在雙方原有供應(yīng)渠道的基礎(chǔ)上吸收新的供應(yīng)商參與競爭，集中供貨。由于整合后采購量增大，采購批次集中，批量采購的價格優(yōu)勢明顯，春節(jié)前集中備貨1500噸，降低了采購成本30萬元。

運(yùn)輸渠道整合。氯化芐系列產(chǎn)品為一級危化品，運(yùn)輸環(huán)節(jié)屬于營銷中的重要一環(huán)，運(yùn)輸成本較高。2016年12月底，對2017年度產(chǎn)品運(yùn)輸進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，根據(jù)不同產(chǎn)品要求簽訂新的運(yùn)輸合同。由于兩家單位運(yùn)輸量增大，對參與投標(biāo)的運(yùn)輸公司來講更有吸引力，為在投標(biāo)時能有競爭力，運(yùn)輸單價上也有下浮，通過集中招標(biāo)，選擇了實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)輸公司承運(yùn)，可節(jié)約運(yùn)輸成本50萬元。（利海 崔元平）